Qu'est ce que le destockage de voitures neuves ?
Le déstockage de voitures neuves est une pratique courante dans le secteur automobile où les concessionnaires cherchent à écouler rapidement leurs stocks de véhicules neufs à des prix réduits.
Cela se produit souvent en fin d’année, lors de la sortie de nouveaux modèles, ou lorsque les concessionnaires veulent libérer de l’espace pour de nouvelles livraisons.
Ces ventes permettent aux acheteurs de bénéficier de remises substantielles sur des voitures neuves, souvent bien équipées et parfois avec des options supplémentaires gratuites.
Le déstockage est généralement une opération commerciale mise en place pour stimuler les ventes.
Par exemple, selon une étude menée en 2022, environ 15 % des voitures neuves vendues en France le sont via des opérations de déstockage.
Cette pratique permet de réguler les stocks et de maintenir une rotation rapide des véhicules en concession.
Avantages d'acheter sa voiture neuve en déstockage
Acheter une voiture neuve en déstockage présente de nombreux avantages pour les consommateurs avisés :
1. Économies substantielles : Les remises sur les véhicules en déstockage peuvent atteindre jusqu’à 40 % du prix catalogue. Cela représente une économie significative, rendant l’achat d’une voiture neuve beaucoup plus abordable.
2. Véhicules neufs : Contrairement aux voitures d’occasion, les véhicules en déstockage sont neufs et n’ont généralement pas de kilométrage. Ils bénéficient de la garantie constructeur complète et sont souvent dotés d’équipements supplémentaires.
3. Options supplémentaires : Les véhicules en déstockage peuvent inclure des options et des finitions haut de gamme sans coût additionnel.
4. Financement avantageux : Les concessionnaires proposent souvent des conditions de financement attractives pour les voitures en déstockage, comme des taux d’intérêt réduits ou des offres de leasing avantageuses.
5. Disponibilité immédiate : Contrairement à une commande personnalisée qui peut prendre des mois, les voitures en déstockage sont disponibles immédiatement.
Cela permet aux acheteurs de repartir avec leur nouveau véhicule sans délai.
Inconvénients d'acheter sa voiture neuve en déstockage
Malgré les nombreux avantages, acheter une voiture neuve en déstockage peut également présenter certains inconvénients :
Choix limité : Les véhicules en déstockage sont souvent des modèles spécifiques avec des configurations définies.
Modèles de l’année précédente : Les voitures en déstockage sont généralement des modèles de l’année précédente ou des versions qui vont bientôt être remplacées par de nouvelles générations. Bien que cela n’affecte pas nécessairement la qualité, certains acheteurs peuvent préférer les tout derniers modèles.
Valeur de revente : Les véhicules achetés en déstockage peuvent avoir une valeur de revente légèrement inférieure à celle des modèles plus récents. Cependant, l’économie réalisée lors de l’achat compense souvent cette dépréciation.
Disponibilité géographique : Les offres de déstockage peuvent varier considérablement d’une région à l’autre. Certaines offres intéressantes peuvent ne pas être disponibles partout, obligeant les acheteurs à se déplacer pour profiter des meilleures affaires.
Pourquoi certaines concessions font des destockages sur leurs voitures neuves ?
Les concessions pratiquent le déstockage de voitures neuves pour plusieurs raisons stratégiques et commerciales :
Les concessionnaires doivent régulièrement faire de la place pour les nouveaux modèles. Le déstockage permet de libérer de l’espace dans les showrooms et les parkings pour accueillir les dernières versions des véhicules.
Les constructeurs automobiles fixent des objectifs de vente trimestriels ou annuels pour leurs concessionnaires. Le déstockage est une méthode efficace pour atteindre ces objectifs, notamment en fin d’année ou de trimestre. En 2021, les ventes de fin d’année représentaient environ 25 % des ventes annuelles pour de nombreuses concessions en France, selon une étude.
Maintenir un stock important de véhicules coûte cher. En écoulant rapidement les voitures, les concessionnaires réduisent leurs coûts de stockage, de maintenance et de financement.
Lorsque de nouveaux modèles sont lancés, les versions précédentes doivent être vendues rapidement pour éviter la concurrence interne et maintenir l’intérêt des clients pour les nouveautés.
Les opérations de déstockage créent un buzz et attirent des clients dans les showrooms. Cela peut aussi permettre de vendre des accessoires ou des services supplémentaires aux clients venus pour les offres de déstockage.
Le déstockage de voitures neuves est une pratique avantageuse tant pour les concessionnaires que pour les consommateurs. Pour les acheteurs, c’est l’occasion de faire une bonne affaire sur une voiture neuve, tandis que pour les concessionnaires, c’est une méthode efficace de gestion des stocks et de stimulation des ventes.
Quelles sont les périodes où ont lieu ces déstockages de voitures neuves ?
Les déstockages de voitures neuves ont lieu à des périodes stratégiques de l’année, souvent alignées avec les cycles de vente et les lancements de nouveaux modèles. Voici les principales périodes où vous pouvez trouver les meilleures offres de déstockage :
Fin d’année : C’est l’une des périodes les plus courantes pour les déstockages. Les concessionnaires cherchent à écouler les stocks des modèles de l’année en cours pour faire de la place aux nouveaux modèles de l’année suivante. Environ 30 % des déstockages ont lieu en décembre et janvier.
Fin de trimestre : Les constructeurs automobiles fixent des objectifs de vente trimestriels pour les concessionnaires. Pour atteindre ces objectifs et bénéficier de primes de performance, les concessionnaires sont incités à proposer des remises importantes en fin de trimestre (mars, juin, septembre, décembre).
Aussi, Lorsqu’un constructeur lance un nouveau modèle, les versions précédentes doivent être vendues rapidement.
Opérations promotionnelles spéciales : Certains concessionnaires organisent des événements de déstockage comme les portes ouvertes, généralement en début de printemps et à la rentrée de septembre. Ces événements sont souvent annoncés via des campagnes publicitaires locales.
Points à surveiller avant d'acheter une voiture neuve en déstockage
Acheter une voiture neuve en déstockage peut être une excellente affaire, mais il est important de prendre certaines précautions pour s’assurer de faire un bon investissement :
Vérifier l’état du véhicule : Bien que les voitures en déstockage soient neuves, elles peuvent avoir été exposées longtemps en showroom ou utilisées pour des démonstrations. Inspectez minutieusement l’intérieur et l’extérieur pour détecter d’éventuelles rayures, bosses ou signes d’usure.
Comparer les prix : Ne vous laissez pas séduire par une remise importante sans vérifier les prix des mêmes modèles chez d’autres concessionnaires ou sur des sites spécialisés. Parfois, les réductions peuvent sembler attractives, mais le prix de départ peut être gonflé.
Vérifier les équipements et options : Assurez-vous que le modèle proposé inclut bien les équipements et options souhaités. Parfois, les voitures en déstockage peuvent avoir des configurations spécifiques qui ne correspondent pas exactement à vos attentes.
Consulter l’historique du véhicule : Demandez à voir tout document justifiant que la voiture est bien neuve et n’a pas été immatriculée. Un kilométrage anormalement élevé pour un véhicule neuf peut indiquer une utilisation prolongée comme véhicule de démonstration.
Conditions de garantie : Vérifiez que la garantie constructeur est bien complète et qu’elle commence à la date de votre achat, et non à la date de la première immatriculation ou de mise en circulation comme véhicule de démonstration.
Comparez les offres de financement proposées pour les voitures en déstockage avec celles disponibles pour des modèles non déstockés.
Parfois, les conditions de crédit ou de leasing peuvent être moins avantageuses.
Alors, faut-il craindre les déstockages de voiture neuves ?
Les déstockages de voitures neuves ne doivent pas être craints, mais il est important d’aborder ces offres avec une certaine vigilance et préparation.
Les déstockages offrent des réductions substantielles qui permettent d’acquérir des véhicules neufs à des prix bien inférieurs à ceux du marché.
Pour les acheteurs à la recherche de bonnes affaires, c’est une opportunité à saisir. Ces remises peuvent atteindre 20 à 40 % du prix catalogue.
Les voitures en déstockage sont des véhicules neufs, souvent non immatriculés et couverts par la garantie constructeur complète. Vous bénéficiez donc de la même tranquillité d’esprit qu’avec un achat de voiture classique, avec la possibilité de profiter des dernières technologies et équipements.
Bien que les déstockages ne présentent pas de risque particulier, il est crucial de prendre certaines précautions.
Inspectez le véhicule, vérifiez l’historique et les conditions de garantie, et comparez les offres. Ces mesures vous aideront à éviter les éventuelles mauvaises surprises.
Contrairement à certaines idées reçues, les déstockages ne cachent pas de pièges. Les concessionnaires cherchent simplement à réguler leurs stocks et à atteindre leurs objectifs de vente.
Il n’y a pas de stratégie de tromperie, mais plutôt une occasion pour les acheteurs de réaliser une bonne affaire.
FAQ sur le déstockage de voitures neuves
Quelles marques proposent des déstockages de voitures neuves ?
Quasiment toutes ! Les grandes marques comme Renault, Peugeot, Citroën, Volkswagen, Ford, et bien d’autres le font. Chaque constructeur organise régulièrement des opérations de déstockage pour écouler ses modèles en stock.
Est-il possible de négocier le prix lors d'un déstockage de voitures neuves ?
Oui, il est souvent possible de négocier le prix lors d’un déstockage de voitures neuves. Même si les prix sont déjà réduits, les concessionnaires peuvent être ouverts à une discussion pour offrir des conditions encore plus avantageuses, surtout si le véhicule est en stock depuis longtemps.
Quels documents sont nécessaires pour acheter une voiture en déstockage ?
Pour acheter une voiture en déstockage de voitures neuves, vous aurez besoin de votre pièce d’identité, d’un justificatif de domicile, et d’un moyen de paiement. Si vous optez pour un financement, des documents supplémentaires comme des justificatifs de revenus seront nécessaires.
Les voitures en déstockage sont-elles toujours neuves ?
Les voitures proposées en déstockage de voitures neuves sont toujours neuves. Elles n’ont pas été immatriculées ou utilisées de manière prolongée, bien que certaines puissent avoir été utilisées comme véhicules de démonstration avec un faible kilométrage.
Puis-je choisir les options et la couleur de ma voiture lors d'un déstockage ?
Lors d’un déstockage de voitures neuves, les options et la couleur des véhicules sont généralement déjà déterminées. Les voitures en déstockage sont souvent des modèles spécifiques, et il peut être difficile de trouver exactement la configuration désirée. Cependant, les économies réalisées peuvent compenser cette limitation.
Comment savoir si une offre de déstockage de voitures neuves est vraiment intéressante ?
Comparez le prix réduit avec le prix catalogue du même modèle neuf, examinez les équipements inclus et vérifiez les conditions de garantie. Consultez également les avis et témoignages d’autres acheteurs pour vous assurer de la fiabilité du concessionnaire.
Les voitures en déstockage bénéficient-elles d'une assistance après-vente ?
Oui, les voitures achetées en déstockage de voitures neuves bénéficient de la même assistance après-vente que celles achetées au prix normal. Vous aurez accès aux services d’entretien, aux réparations sous garantie et à l’assistance routière fournie par le constructeur.
Peut-on acheter une voiture en déstockage en ligne ?
Oui. De nombreux concessionnaires et sites spécialisés proposent des options d’achat en ligne avec des descriptions détaillées des véhicules, des photos, et parfois même des vidéos.
Les offres de déstockage de voitures neuves sont-elles limitées dans le temps ?
Les offres de déstockage de voitures neuves sont généralement limitées dans le temps et en quantité. Elles peuvent durer quelques semaines ou jusqu’à ce que le stock soit écoulé. Il est conseillé d’agir rapidement pour profiter des meilleures offres.
Est-ce que les assurances pour une voiture achetée en déstockage diffèrent des autres voitures neuves ?
Non, elles ne diffèrent pas de celles pour une voiture neuve achetée au prix catalogue. Vous pouvez souscrire les mêmes types de couverture et bénéficier des mêmes protections.
